Оценка потенциала коммерциализации
Методика и рабочий инструмент для студенческих научно-технических проектов. Пять этапов анализа, условная экономика и профиль по семи критериям — на выходе отчёт и бизнес-предложение.
Регистрация не нужна: оценка хранится по личной ссылке, её можно продолжить с любого устройства.
- 1Технологичность и её уникальность4
- 2Технологическое преимущество3
- 3Понимание рынка и бизнес-модели4
- 4Рост рынка3
- 5Рынок и его ёмкость2
- 6Конкуренция и её острота3
- 7Выделение эффекта4
Порядок работы
Этапы идут в той последовательности, в какой их удобно проходить: каждый следующий опирается на данные предыдущих. Возвращаться и править можно в любой момент.
-
1
Техническое обоснование
Доказать новизну, оценить готовность технологии и патентную чистоту.
-
2
Рыночный спрос
Определить сегменты, подтвердить спрос и посчитать TAM, SAM и SOM.
-
3
Конкурентная среда
Разобрать пять сил Портера, сравнить с конкурентами, свести SWOT и TOWS.
-
4
Ресурсы для коммерциализации
Оценить, хватает ли команды, технологии, производства и продвижения.
-
5
Риски
Перечислить риски, оценить вероятность и последствия, назначить меры.
-
6
Условная экономика
Посчитать маржу, точку безубыточности и срок окупаемости на допущениях.
-
Итог
Баллы по семи критериям, вывод о потенциале и бизнес-предложение. Отчёт собирается из всех этапов автоматически.
Семь критериев
Каждый критерий оценивается от 1 до 5. У каждого балла есть описание, а рядом с критерием — данные этапов, на которые он опирается. Сумма вторична: главное — профиль на диаграмме и критерии с баллом 1.
Технологичность и её уникальность
Насколько решение технически ново и может ли оно быть защищено.
1Решение повторяет известные продукты, технического отличия нет.
5Принципиально новое решение: патентный поиск аналогов не выявил, заявка подана или подготовлена.
Технологическое преимущество
Насколько решение лучше альтернатив в параметрах, важных клиенту, и насколько это доказано.
1Преимущество не сформулировано или не измерено.
5Преимущество подтверждено у заказчика или независимой проверкой (УГТ 6 и выше).
Понимание рынка и бизнес-модели
Ясно ли, кто клиент, кто платит, за что и как продукт до него дойдёт.
1Клиент и способ заработка не определены.
5Есть письма заинтересованности, пилот или предзаказ; понятны цикл сделки и кто принимает решение.
Рост рынка
Как быстро растёт рынок, на который выходит проект.
1Рынок сокращается.
5Рост больше 20% в год или формирование нового рынка, подтверждённое источниками.
Рынок и его ёмкость
Сколько денег проект может реально заработать на рынке — по достижимой доле SOM.
1Ёмкость не оценена.
5SOM больше 300 млн ₽ в год, расчёт подтверждён двумя способами: снизу вверх и сверху вниз.
Конкуренция и её острота
Насколько благоприятна конкурентная среда. 5 — давление конкурентов слабое.
1Рынок занят сильными игроками с тем же решением; отличия нет, барьеры входа высокие.
5Прямых конкурентов нет, косвенные решения заметно хуже, давление по пяти силам Портера низкое.
Выделение эффекта
Насколько ясно и измеримо, что получает клиент: деньги, время, безопасность.
1Эффект для клиента не сформулирован.
5Эффект посчитан в деньгах для типового клиента, есть срок окупаемости покупки для него.
Что получится
Отчёт для наставника, жюри или будущего партнёра. Его можно распечатать или сохранить в PDF из браузера.
- Профиль проекта
- Диаграмма по семи критериям, итог и слабые места. Если оценку проверял эксперт, его профиль показан поверх самооценки команды.
- Расчёты
- TAM, SAM и SOM, маржа, точка безубыточности, срок окупаемости и его чувствительность к цене, затратам и объёму продаж.
- Конкуренты и риски
- Пять сил Портера, конкурентная матрица, SWOT и TOWS, карта рисков с ожидаемым ущербом.
- Бизнес-предложение
- Абзац для партнёра или инвестора и перечень того, что проекту нужно дальше.
Две ссылки на каждую оценку
Ссылка для правки остаётся у команды: по ней оценку заполняют и меняют.
Ссылка для просмотра открывает только отчёт — её отправляют наставнику.
Методика рассчитана на проекты, у которых идея уже проверена расчётом или макетом, — уровни готовности технологии 3–5. Экономика условная: без налогов и дисконтирования, это обоснование, а не финансовая модель.
Начать с карточки проекта
Название и пара строк о проблеме — остальное заполняется по этапам.
Начать оценку